Cómo crear tu Propuesta Única de Valor (guión incluido) 20


Propuesta Unica de Valor

Cuando inicié mi etapa emprendedora, me encontré con algunas personas que a la pregunta: ¿Qué haces o a qué te dedicas?, respondían: “Soy especialista en nutrición holística…  pero también trabajo con terapias alternativas, doy clases de yoga, reiki, acupuntura, flores de bach, meditación…” y la lista seguía.

Luego conocí a otros profesionales que se describían como formadores en ventas pero además agregaban que ofrecían asesoramiento en recursos humanos, gestión de logística y operaciones, consultoría de nuevos negocios, etc. etc. etc.

Estaban ofreciendo muchas cosas.

Verás, si enfocas tu negocio en muchas cosas, es más difícil que crezca.  (Twittea esto)

Por eso quiero explicarte porqué es importante que seas conocido por UNA cosa y sólo UNA cosa.

Te contaré una historia:

En una de las empresas que trabajé en relación de dependencia. El CEO se jubiló y contrataron un nuevo CEO.

Entonces pregunté a uno de mis compañeros, ¿Cómo crees que consiguió ese puesto de trabajo?

La respuesta fue: “Es muy inteligente, procesa la información muy rápido”

¡Impresionante! Debe ser Una máquina, pensé.

Pero luego hice la misma pregunta a otro colega que no conocía al anterior: ¿Cómo crees que consiguió ese puesto de trabajo?

Y respondió: “Es muy inteligente, procesa la información muy rápido”

¿Qué? Me quedé boquiabierta

Jamás escuche esa expresión en mi vida, y ahora escucho que dos personas distintas y que no se conocen, dicen exactamente lo mismo.

Así que empecé a preguntar a todo el que conocía: ¿Cómo crees que el nuevo CEO consiguió ese puesto de trabajo?

Y casi todos respondieron: “Es muy inteligente, procesa la información muy rápido”

Sinceramente, hasta ahora no sé lo que significa procesa la información muy rápido, y todos estaban usando las mismas palabras.

¿Qué estaba pasando?

Las probabilidades que la gente cree el mismo enunciado… tan raro como ese es prácticamente imposible.

Pero aquí es cuando me di cuenta de algo: La razón por la cual la gente decía lo mismo sobre él era porque él la había creado.

TODO Había sido planeado.

He aquí la importancia de definir tu propuesta única de valor, que deberías repetir, siempre que puedas, para que la gente se lo grabe como en la historia que te he contado.

En otras palabras, Tienes que dar forma a lo que la gente piensa de ti y de tu empresa, para que cada persona diga exactamente lo mismo que los demás.

En mi caso: “Silvia, es Asesora de Marca Personal y Consultora de Linkedin para Profesionales y Empresas”

Y usar la misma frase en cada presentación, ponencia, conferencia, guess blogging, etc….

Y cada vez que alguien te presente, pídeles que usen exactamente la misma frase:

Silvia, te ayuda a desarrollar la maravillosa marca Llamada TÚ. ¿Cómo? A través del Autoconocimiento + Innovación y herramientas digitales para que te posiciones y destaques de otros que hacen lo mismo que tú.”

Como verás esto no es un accidente. Yo le di forma.

Eso es exactamente lo mismo que tienes que hacer contigo y con tu producto, sea este, tu profesión, oficio, producto o servicio.

  • Tu Propuesta Única de Valor, te ayuda a crear una posición, una marca en tu mercado que la gente pueda recordar. (Twittea esto)
  • Tú mismo tienes que DAR FORMA a lo que la gente piensa de ti, y tiene que ser absolutamente específico.
  • Tienes que profundizar exactamente por lo que quieres ser conocido… y resumirlo en pocas palabras.
  • Finalmente tiene que ser memorable y único para ti: que defina tu propuesta única y particular.

Luego hacer publicidad: que te mencionen en otro blog, que te entrevisten para un podcast, has guest blogging en otro sitio…

Tienes que repetir tu Propuesta Única de Valor hasta el cansancio. (Twittea esto)

Y con el tiempo, grabarás tu negocio, y tu propuesta en la mente de todos

¿Por qué es tan importante?

Si la gente recuerda exactamente  en que eres increíblemente bueno, cuando un amigo viene con un problema, te vincularán como la mejor opción para resolver ese problema.

Esas recomendaciones son LAS QUE MEJOR CONVIERTEN…

Y sólo podrás obtener ese tipo de recomendaciones  SI LA GENTE TE RECUERDA cuando habla con sus amigos.

Así que lo que tienes que hacer es crear una frase concisa (breve) que te describa

Tienes que imaginar que VAS A DECIR DE TI para diseñar tu propuesta y que la gente te recuerde.

Ahora, considera una cosa:

Cuando pienses en esa frase específica, debes asegurarte que otros no sean conocidos por lo mismo. No tienes que competir por lo mismo. Debes encontrar tu propuesta única y original.

¿Cómo creas una Propuesta Única de Valor?

Aquí tienes un guion que te ayudará a crearla. Primero contesta estas preguntas:

  1. ¿Qué desean tus suscriptores ideales?
  1. ¿Cuál es el principal problema que tienen y tú puedes resolver?
  1. ¿Qué método usas para resolver ese problema?
  1. ¿De qué te encanta hablar más que de otras cosas?

Luego que las has respondido, simplemente COMBINALAS.

Poniendo mi caso como ejemplo:

  1. ¿Qué desean tus suscriptores ideales?

Mis suscriptores desean desarrollar su propia marca para darse a conocer.

  1. ¿Cuál es el principal problema que tienen y tú puedes resolver?

Mi público no sabe cómo diferenciarse y destacar de otros que hacen lo mismo que ellos.

  1. ¿Qué método usas para resolver ese problema?

Creando un “producto” único -resultado del autoconocimiento, habilidades y valores- y apoyándome en la Innovación y herramientas digitales para que te posiciones y destaques.

  1. ¿De qué te encanta hablar más que de otras cosas?

Me encanta la investigación de la psicología humana, el autoconocimiento y como conectar con las personas.

Y así, nació mi marca única y exclusiva.

Te ayudo a desarrollar la maravillosa Marca Llamada TÚ para que ganes visibilidad y conectes con tu público. Creando un producto único, resultado del Autoconocimiento; apoyándome en la Innovación y herramientas digitales para que te posiciones y destaques”.

Lo curioso de este ejercicio es que lo que proyectas para darte a conocer termina siendo tan específico que es casi imposible que alguien más tenga esa marca.

No te agobies, al principio cuesta mucho. “maquinar como quieres que te reconozcan” (suena un poco violento) pero recuerda, sólo estás tratando de construir algo que la gente pueda recordar.

Hecho esto, ya puedes aprovechar el poder de tu “Propuesta Única de Valor” que atraerá a tu público objetivo, con alto poder de conversión y efectividad.

¿Tienes creada tu propuesta única de valor? ¡Vamos, anímate y comparte con nosotros!

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