5 Consejos para Hacer la Presentación de Ventas Perfecta 6


Presentación de Ventas
¿No te gusta vender y además piensas que se te da fatal?

He conocido muchas personas que con sólo hablar de venta, empiezan a sudar la gota gorda.

Cuando empecé mi negocio, enfrenté serios problemas, hacía grandes presentaciones de mis servicios, pero no cerraba ventas. Simplemente no podía entenderlo.

Mis presentaciones estaban muy bien diseñadas. Empezaba mi discurso de forma persuasiva, seguido de la exposición de las excelentes características de lo que estaba ofreciendo. Me sentía muy segura, hablaba con entusiasmo, pero nada de eso estaba funcionando. La mayoría de sesiones terminaban con mis clientes potenciales diciendo, “tengo que pensarlo, ya me pondré en contacto.”

Pero no volvían a contactarme, hasta que finalmente me di cuenta por qué. Estaba haciendo presentaciones de venta a la vieja usanza que a día de hoy no son efectivas.

Desde entonces, he aprendido a mirar las presentaciones de ventas de otra forma y las cosas empezaron a mejorar cuando cambie de mentalidad.

Este es realmente un tema de mentalidad, porque si en vez de pensar que estás vendiendo, piensas en los grandes resultados que conseguirá la persona con quién estás hablando, te sentirás más relajado, hablarás con confianza y los miedos y aversión a vender desaparecerán.

Por suerte, hay cosas con las cuales se nace y otras que se aprenden, y este es el caso de la venta.

Si piensas que no sabes hacer una presentación de ventas perfecta, aquí te explico una técnica que da muy buenos resultados para conocer mejor a tus clientes, conectar con ellos, cerrar mayor número de ventas y por tanto ganar más dinero.

Cómo Crear la Presentación de Ventas Perfecta

1. Ocúpate de Conocer a tu Cliente

Es muy común empezar las sesiones de venta con discursos y presentaciones de productos o servicios. Muchos profesionales o gente de ventas, empiezan de inmediato hablando sobre porque son diferentes o porque sus productos son excelentes.

Hablar de lo excelente que es tu producto no vende (Twittea esto)

El problema es que empiezan la presentación sin primero intentar conocer a su futuro cliente.

Cuando lo más importante es saber qué busca, qué necesita, qué desea. En resumen saber escuchar a tu cliente potencial.

Empieza la primera parte de la reunión haciendo preguntas para que puedas entender sus retos. Sólo después determina qué es lo que “la persona” necesita, o si puedes solucionar sus problemas.

La presentación de ventas se inicia después de conocer al cliente, no antes (Twittea esto)

2. No des Exceso de Información

Uno de los mayores errores es usar las presentaciones para decir a los futuros clientes sobre cada beneficio que obtienen si compran el producto.

Esto es perfectamente entendible, pero puede derivar en la pérdida de una venta que probablemente pudo haber ganado. Y razón es esta:

A los clientes no les interesa todos y cada uno de los beneficios que ofrece tu producto.

Al cliente potencial sólo le interesan los aspectos de tu producto que resuelve sus problemas específicos. Todo lo demás es irrelevante.  (Twittea esto)

Una vez que hayas  abordado los desafíos, retos que tiene tu cliente potencial, deja de hablar.

3. Deja que te Interrumpa

Es muy fácil que mientras haces la presentación, te quedes tan atrapado que te olvides de prestar atención a la persona más importante en la reunión, tu cliente potencial, por supuesto.

En general, los posibles clientes, muestra señales cuando tienen una pregunta o comentario mientras transcurre una presentación. Estas señales pueden ser en forma verbal, gestos o expresiones faciales.

Cuando esto sucede, inmediatamente detente y permítele interrumpirte.

Lo que tenga que decir tu Cliente Potencial es siempre más importante que lo que tú tienes que decir. (Twittea esto)

4. Haz una Presentación Corta

Ser entusiasta y estar bien informado sobre tu producto es fantástico, pero no lo será si prolongas tu presentación por mucho tiempo.

Si lo haces, tu cliente potencial perderá el interés. Y una vez que la persona ha perdido el interés, es muy difícil volver a recuperar su atención.

Haz tu presentación lo más corta posible, enfócate en los aspectos más críticos de tu oferta.

Consejo: Presenta lo que es absolutamente necesario presentar y luego a callar.

5 Escucha Sus Comentarios

Conseguir comentarios de tus prospectos, es la mejor técnica de presentación de ventas entre todas.

Después de hablar de un aspecto importante de tu producto, pide que comenten con una pregunta como esta:

“¿Crees que esto es para ti?” o “¿Crees que te aporta soluciones?”

Haciendo esto, estás pidiendo que te dé su aprobación o que explique porque no es bueno para él.

Cuando consigues su aprobación, él está empezando a cerrar lentamente la venta por ti.

Por otro lado, si te dice que no es para él, tendrás la ocasión de ajustar tu oferta para aumentar la probabilidad de cerrar la venta.

Nota: si quieres más ideas para cerrar ventas, mira en mi artículo: las tres preguntas para conseguir el “Sí”.

 

Resumiendo:

No es necesario ser experto de la venta, si sigues estos sencillos pero efectivos consejos, estarás listo para aumentar tus ratios de venta y empezar a ganar más dinero para tu empresa.

Todo es cuestión de práctica, cuando tengas internalizado estas técnicas tu presentación de ventas será perfecta, y tus beneficios mayores.

 

¿Cómo perfeccionas tus presentaciones de ventas? 

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