7 Formas de Influenciar para Conseguir lo que Quieres de Otros 4


Hay veces que es necesario influenciar a otros para lograr tus objetivos o metas. Si eres vendedor, para lograr vender tus productos o servicios o si trabajas en un equipo, para que tomen en cuenta tus propuestas. Incluso en casa para hacer que tu “destino vacacional” sea el elegido… -:)


La idea no es que todos hagan lo que tú dices porque si, sino lograr guiar a tu interlocutor para que esté convencido de tu propuesta o idea, sin que se dé cuenta que lo has guiado sutilmente hacia ella.


La forma de hablar, los gestos y saber manejar la conversación es clave para influenciar (Twittea esto)

La próxima vez que quieras que tomen en cuenta tu opinión, utiliza una de estas 7 formas de Influenciar para conseguir lo que quieres.

Cómo Influenciar para Conseguir lo que quieres

Influenciar para Conseguir lo que Quieres

1. Haz que sea “su idea”

Las personas son mucho más propensas a presionar por “su propia idea” que por la idea de otros.

Supongamos que quieres incrementar las ventas en tu tienda online y una buena estrategia es crear una versión adaptada a dispositivos móviles y tabletas; pero no estás seguro si tu socio estará de acuerdo.

Tu conversación podría ser así:

Socio: Necesitamos incrementar las ventas online este trimestre.

: He leído que cada vez más, la gente está comprando a través de dispositivos móviles. Qué pena, nosotros no disponemos de una versión web adaptada a móviles.

Socio: Quizás deberíamos crear una versión para dispositivos móviles en nuestra web.

: ¿Eso crees? Sí, buena idea, funcionará.

Socio: Entonces hagámoslo.

La desventaja es que no recibes el crédito por la idea, pero si eres el responsable de los resultados (en este caso, el aumento de las ventas en internet) o tu equipo tiene una meta alta en mente, usando tácticas como éstas puedes ayudarlos a lograrla.

2. Escucha y escucha bien

Cuando quieres conseguir algo de otros, escuchar lo es todo (Twittea esto)

La gente tiene que sentir que están siendo escuchadas.

Cortar el “umm”, “bueno” y palabras  “similares” que sin querer te hacen sonar inseguro.

Si eres de los que les gusta hablar quizás te interese conocer buenas prácticas para aprender a escuchar.

3. Pregunta en vez de dar órdenes

Las personas son más proclives a ser agradable y seguir tus indicaciones cuando preguntas en vez de dar órdenes.

Haz esta prueba, pregunta: “¿Podrías hacer esto para la tarde?” en vez de “Haz esto para la tarde

Obtendrás los mismos resultados, sin duda; pero las órdenes hacen que la gente se recienta, mientras que las preguntas animan a otros a demostrar su valía.

4. Pon el listón alto

Si pones el listón alto a alguien, se esforzará en satisfacerla (Twittea esto)

Por ejemplo. En tu oficina puedes decir que “Pepe creará un boletín increíble para la empresa”. Sabes que será así porque Pepe es muy bueno en eso.

No lo dudes, Pepe hará todo lo posible para diseñar un boletín escandalosamente increíble para superar los elogios que ha recibido.

5. Usa el principio de la escasez

A menudo, los vendedores utilizan la escasez para vender productos, pero este concepto también se puede utilizar para crear oportunidades.

Si quieres empujar a alguien hacia una decisión, intenta usar estas frases:

  • “No tendremos una oportunidad como esta de nuevo”, o
  • “Esta es una oportunidad única en la vida”

6. Deja la Crítica

A la gente no le gusta que la critiquen o corrijan. Si tu objetivo es poner a alguien de tu lado, deberás evitar las críticas tanto como sea posible.

Muchas veces es inevitable corregir, en cuyo caso hay que afinar el método de corrección.

Trata de entender por qué se está cometiendo el error y luego comienza con un cumplido o trata un tema en común sobre algo que no haces bien.

Por ejemplo podrías decir: “Suelo tener serios problemas con el Excel y veo que estás cometiendo el mismo error que yo”.

Sé sumamente sutil y discreto con tu crítica.

7. Asiente con la Cabeza

Estudios demuestran que las personas que asienten físicamente mientras escuchan una idea, son más propensos a estar de acuerdo con ella.

Nuestro cuerpo físico a menudo puede influir en nuestros pensamientos cognitivos (al igual que la sonrisa puede hacerte sentir más feliz).

¿La ventaja? Cuando alguien ve que asientes en una conversación, se sentirá animado a seguir tu ejemplo. De repente, verás que se encuentra asintiendo, y por tanto más inclinado a aceptar tu idea cuando la presentes.

 

El arte de la influencia requiere manejar con efectividad las emociones ajenas (Twittea esto)

Pero recuerda que la empatía con la gente es tu mayor arma para lograr influenciar.

Ahora, tú que eres una persona tan lista, simpática y estás leyendo este post, dime:

  • ¿Te ha gustado lo que has leído?
  • ¿Quieres tener éxito y alcanzar tus metas?
  • ¿Vas a compartir este artículo en tus redes sociales? 🙂

¿Conoces otras formas de influenciar?

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4 Comentarios en “7 Formas de Influenciar para Conseguir lo que Quieres de Otros